萊恩羊

這是我們班上的同學，立志成為一個有質感的業務員的心路歷程

覺得她滿用心的耶，一定可以成為很厲害的業務員

作者: yutin0205 (瓶)
標題: [心得] 如何防止成為黑心業務的肥魚
時間: Fri Feb 20 21:40:50 2009

也許是因為這個行業會牽涉到 "錢" 、 "利益"
所以容易迷惑人心吧
實在是有太多惡劣的事一直在發生
也導致現在多數的人對保險的觀感不好
對業務員就更不用說了...

但我覺得必須為 "保險" 說句話
保險是自助互助的精神
現在會有那麼多亂七八糟的事情是 "人" 造成的
請大家不要誤會保險! (像我以前就誤會保險挺深的 = =a)



因為實在是很討厭那些惡劣的行為
所以在我觀察了許多這樣的事件之後
整理出一些預防黑心業務的注意事項：
一、話術：業務員是否已經針對某特定商品先練好一套話術
          只想說服你買他推薦的東西
          對於你的狀況、需求並沒有真正關心

二、缺點：每一樣保險商品都有缺點，沒有一張保單是完美的
          所以當業務員說得天花亂墜的時候
          可以反問他"那這個商品的缺點是什麼?"

三、比價：很多業務員會說我們家的商品保障多好、保費多便宜等等的話
          其實那只是銷售的手段之一
          事實上，同類型商品(不管是哪一家公司設計出來的)
          根據的都是相同事情(台灣市場的狀況)
          所以當有便宜又划算的狀況時
          就更要注意了!




總之，保險公司畢竟是以商人的角度在運作，他會想辦法不讓自己虧本

相對的，保險公司營運狀況穩定，對保戶來說才安全



---------
我先整理出這些  以後有注意到其他的再補上來

看完後要記得提醒身邊的家人和朋友哦

不要再讓惡質的業務員拿我們的血汗錢開玩笑了!